唯吾日语

最简单的日语网站,最丰富的日语内容!

日本语能力考试

优衣库面试美邦VS优衣库:看大牌们的运行轨迹

亲,跪求分享哦 m(__)m

更多

美邦VS优衣库:看大牌们的运行轨迹

美特斯邦威:让“轻资产”变重  全球最大的运动鞋制造商耐克公司并不拥有鞋厂,荷兰的菲利浦公司没有自己的生产线……1991年美国学者罗杰•内格尔据此提出了“虚拟经营”的概念。 1996年,周成建并不知道这一概念,但他创建的美特斯邦威已开始凭直觉运用它,周成建将与生产相关的重资产业务外包给各类加工企业,将产品销售交给各地 的连锁经营渠道,自己则主要集中资源和精力用于产品的设计研发与品牌营销,规避了生产和销售中的风险。“上市所募集的八成资金里,15%的资金会投入到信 息系统的建设上,85%用来做渠道建设。”  “2008年中国的很多企业银根紧缩,是最缺钱的时候,从整个社会来说资金并不充裕,这时候东西会相对便宜。但在美特斯邦威是最有钱的时候,所以这是 我们的优势,我们要做的是把每一分钱用好。”周成建说。他的理想是做全球的裁缝,然而美特斯邦威在休闲装市场占有率虽为第一,但整个行业还处于完全竞争状 态,并不存在占绝对优势的领导品牌。  2007年以来,伴随国内市场的内生性增长以及服装外贸多重不利因素的影响,内贸逐渐已经成为中国服装的主战场。服装产业内达成的共识是,在国际贸易 不确定因素、原材料成本上涨、劳动力成本优势减弱等影响下,服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。这个新阶段的特征为:一方面由于服装产 业市场与资本市场的联系日益紧密,国内服装行业出现资源集中、市场集中的趋势;而另一方面,由于国民经济的发展及服装产业内部发展的不均衡,行业内又存在 大量有待挖掘的新机遇。  美特斯邦威曾靠虚拟经营对资源的有效整合,实现了高速增长。但现在,公司的“虚拟渠道”经营模式正面临挑战。整个服装行业早就整体演进到轻资产时代, 差异性无存,竞争却日益加剧。在连锁经营日渐成为市场渠道主流业态的今天,美特斯邦威在二级市场的未覆盖率为33%,三级市场的未覆盖率为64%,在渠道 价值链上美特斯邦威仍有巨大空间。可是2007年美特斯邦威加盟权重高达87.16%的特许加盟系统的销量贡献仅为62.2%。  在经历成长阶段后,企业的资源和经营中心势必会向“重资产”增长模式转型,譬如ZARA这样的服装业零售巨头一般均以直营店为主要销售模式,来获得稳 定的店铺资源。周成建也早就认识到了这点。2001年至2007年,美特斯邦威直营店的年复合增长率为33.44%,明显快于加盟店29.95%的年复合 增长率。而从募集资金中拿出大部分来在重要城市购买和持有50家商业物业,虽不符合美特斯邦威一向秉承的轻资产策略,但适合当下的美特斯邦威发展需求。  而建立大型直营店还有助于提升品牌形象,“对于我们这样以店铺作为最主要经营场所的休闲服零售企业而言,还需要同时考虑该等店铺的购买所产生的撬动周 边市场销售收入的杠杆效应,从过往在直营店铺网络建设的经验看,虽然大型直营店单独的投资回报率不高,投资回收期长,但对树立品牌形象、提供顾客更完美的 消费体验,以及增强周边加盟商信心上很有帮助,该杠杆效应最终体现为销售业绩的增长。”  “ME&CITY的机会在于国内类似品牌不够强大,国际品牌尚不了解中国的市场,或者说它们并没有特意为中国市场进行布局、设计、管理”,周 成建说,这一品牌并不是心血来潮推出的,实际上它作为美特斯邦威的都市系列已经尝试了3年多,国际贸易环境的转变也为周成建带来了利好,“现在 ME&CITY的供应商已有上百家,原来只给国外大品牌和奢侈品牌代工的工厂,也都开始为ME&CITY品牌代工了。”  渠道必然要带来的改变是,“从2009年春夏开始,ME&CITY会有独立的店铺。2008年10月ME&CITY的第一家3000 平方米的全国旗舰店在上海南京东路开业,其他的店铺在陆续装修改造中,预计2009年我们将开设25至50家类似规模的ME&CITY专卖店。” 话说回来,3000平方米的店面需求,并非普通代理商可以承受的,考虑到品牌最初的传播效果,目前美特斯邦威也只能是自营为主,而在提升品牌上的重投入, 又必然会逐步将“轻资产”加重。

优衣库面试一面问题

优衣库面试